Giám đốc điều hành Le Monde: Trong vòng hai năm tới, doanh thu từ thuê bao kỹ thuật số sẽ đủ để chi trả toàn bộ chi phí cho tòa soạn

“

Tóm tắt các ý chính:
1. Doanh thu từ thuê bao kỹ thuật số sẽ chi trả toàn bộ chi phí biên tập trong hai năm tới

Le Monde kết thúc năm 2024 với 660.000 thuê bao, trong đó 580.000 là thuê bao kỹ thuật số.

Doanh thu từ thuê bao kỹ thuật số năm 2024 đạt 63 triệu euro, chi phí nhân sự biên tập là 72 triệu euro.

Dự kiến trong hai năm tới, doanh thu từ thuê bao kỹ thuật số sẽ đủ để chi trả toàn bộ chi phí tòa soạn.

Le Monde đã có lãi trong 9 năm liên tiếp.

2. Lợi thế cạnh tranh và chiến lược thuê bao

Le Monde tiên phong trong mô hình thuê bao kỹ thuật số, không tham gia các nền tảng thuê bao tổng hợp như Cafeyn, Readly.

Tập trung vào đầu tư đội ngũ biên tập, từ 310 nhà báo năm 2010 lên hơn 560 người vào 2024.

Chiến lược tăng trưởng thuê bao không dựa vào giảm giá mà tập trung vào nội dung chất lượng.

3. Mở rộng thị trường quốc tế

Phiên bản tiếng Anh của Le Monde đã thu hút 12.000 thuê bao, chủ yếu từ Mỹ và Anh.

Mục tiêu đạt 1 triệu thuê bao vào cuối năm 2025.

Ra mắt phiên bản tiếng Anh của tạp chí M vào tháng 3/2025.

4. Đầu tư vào nội dung phi tin tức và nền tảng số

Phát triển nội dung mới như chuyên mục "Intimacy" (mối quan hệ, tình bạn) để thu hút độc giả trẻ.

Tích cực hoạt động trên Snapchat, TikTok, YouTube nhằm tiếp cận khán giả mới.

Olympic Paris 2024 không tác động nhiều, nhưng bất ổn chính trị ở Pháp và bầu cử Mỹ giúp tăng lượng thuê bao.

5. Chuyển đổi mô hình sở hữu để đảm bảo tính độc lập

Le Monde chuyển quyền sở hữu sang một quỹ phi lợi nhuận để bảo vệ tính độc lập.

Hai cổ đông duy nhất là quỹ này và nhân viên, không ai có quyền tài trợ tài chính.

6. Quảng cáo vẫn là nguồn doanh thu quan trọng

Quảng cáo chiếm tỷ trọng lớn, Le Monde không loại bỏ quảng cáo ngay cả với nội dung trả phí.

Thị trường quảng cáo khó khăn do bất ổn chính trị và kinh tế Trung Quốc, nhưng dự báo phục hồi vào 2025.

Các thương hiệu lớn vẫn chi tiền quảng cáo trên Facebook, X, thay vì báo chí truyền thống.

7. Hợp tác với OpenAI

Le Monde là nhóm truyền thông Pháp đầu tiên ký kết hợp tác với OpenAI.

Nội dung của Le Monde hiển thị trên ChatGPT với trích dẫn và liên kết nâng cao.

Doanh thu từ thỏa thuận cấp phép với OpenAI "rất đáng kể".

8. Phát triển các sự kiện và chương trình đào tạo

Tổ chức sự kiện về phong cách sống với hơn 5.000 người tham dự, mang lại lợi nhuận cao.

Phát triển các khóa học chuyên sâu về các chủ đề chính trị, kinh tế, với người tham dự trả phí.

Le Monde đang chứng tỏ rằng đầu tư vào nội dung chất lượng là chìa khóa để phát triển bền vững, với chiến lược thuê bao kỹ thuật số thành công và sự mở rộng ra thị trường quốc tế.

Tờ nhật báo và thương hiệu tin tức trực tuyến của Pháp đã kết thúc năm 2024 với 660.000 thuê bao, trong đó 580.000 là thuê bao kỹ thuật số. Phần lớn thuê bao đến từ thị trường chính là Pháp, nhưng trong hai năm qua, Le Monde đã nỗ lực mở rộng ra thị trường quốc tế bằng tiếng Anh. Dreyfus cho biết với Press Gazette rằng họ đã đạt được 12.000 thuê bao, chủ yếu từ Mỹ và Anh.

Năm 2022, Le Monde đặt mục tiêu đạt một triệu thuê bao vào cuối năm 2025.

Dreyfus cho biết hiện tại hơn ba phần tư (77%) doanh thu của Le Monde đến từ độc giả trả tiền, với hơn một nửa tổng doanh thu đến từ thuê bao. Le Monde đã có lãi trong chín năm qua.

Dreyfus tiết lộ với Press Gazette rằng khi ông gia nhập Le Monde 14 năm trước, tòa soạn có 310 nhà báo, và hiện tại con số này đã tăng lên hơn 560 người.

Ông cho biết trong năm 2024, doanh thu từ thuê bao kỹ thuật số đạt 63 triệu euro (khoảng 53 triệu bảng), trong khi tổng chi phí cho đội ngũ biên tập là 72 triệu euro (61 triệu bảng). "Tôi có thể nói rằng trong vòng hai năm tới, công việc của đội ngũ biên tập sẽ được tài trợ hoàn toàn bởi thuê bao kỹ thuật số, điều này rất quan trọng."

Dreyfus nhấn mạnh rằng điều này cho thấy tại Le Monde, "càng đầu tư vào nhân viên, càng có khả năng tạo ra nội dung chất lượng và độc quyền, và càng có nhiều lý do để mọi người trả tiền cho nội dung đó."

Ông cũng cho biết trong những năm gần đây, khoảng cách đã gia tăng "giữa một số ít các phương tiện truyền thông chất lượng có khả năng đầu tư vào nội dung và phần còn lại của thị trường."

Dreyfus khẳng định rằng Le Monde đang chứng kiến "sự tăng trưởng liên tục của thuê bao kỹ thuật số, đến mức hiện tại, cứ 100 thuê bao kỹ thuật số mới trên thị trường Pháp, thì 70 trong số đó đến với Le Monde, và phần còn lại của thị trường phải chia sẻ 30%."

Lợi thế tiên phong của Le Monde

Dreyfus cho biết Le Monde thống trị thị trường Pháp vì ba lý do: họ là nhà cung cấp lớn đầu tiên chọn mô hình thuê bao kỹ thuật số trả phí, họ tiếp tục đầu tư vào đội ngũ biên tập trong khi các nhà xuất bản khác cắt giảm, và họ chọn không tham gia vào các gói kiosk kỹ thuật số như Cafeyn và Readly, nơi cung cấp quyền truy cập vào nhiều tờ báo và tạp chí dưới một mức phí thuê bao duy nhất.

"Chúng tôi nghĩ từ đầu rằng điều đó không tốt cho các nhà xuất bản cả về nhận thức lẫn doanh thu, và quyết định điều hành đầu tiên của tôi khi đến Le Monde là từ chối tham gia các kiosk kỹ thuật số đó. Mười bốn năm sau, Le Monde là phương tiện truyền thông Pháp có danh mục thuê bao kỹ thuật số lớn nhất với... doanh thu trên mỗi thuê bao cao nhất."

Dreyfus cho biết sự tăng trưởng thuê bao không đến từ các ưu đãi giảm giá, mà từ việc quảng bá thông minh nội dung mà thuê bao chưa từng tiếp cận, nhằm "giúp họ hiểu rõ hơn về giá trị của thuê bao."

Đầu tư vào nội dung phi tin tức

Dreyfus cũng cho rằng sự tăng trưởng khán giả của Le Monde một phần nhờ vào đầu tư vào nội dung phi tin tức, bao gồm một định dạng mới gọi là "intimacy" tập trung vào các vấn đề xung quanh mối quan hệ và tình bạn, thu hút độc giả mới – thường là những người trẻ tuổi hơn và có xu hướng là phụ nữ. Ông nói rằng những độc giả mới này thường bắt đầu tiêu thụ nhiều nội dung như một thuê bao truyền thống trong các lĩnh vực như chính trị quốc tế.

Thế vận hội Paris năm ngoái không mang lại sự thúc đẩy lớn như Le Monde kỳ vọng, nhưng Dreyfus cho biết sự tăng trưởng thuê bao thay vào đó đến từ bất ổn chính trị ở Pháp, với bốn chính phủ trong vòng 12 tháng qua, và cuộc bầu cử tổng thống Mỹ.

Dreyfus nói rằng đầu tư vào nội dung cho các nền tảng xã hội, chủ yếu là Snapchat, Tiktok và Youtube, cũng giúp Le Monde thiết lập mối quan hệ với khán giả mới, những người sau đó chuyển sang nội dung cốt lõi và trả tiền để đăng ký sau hai hoặc ba năm. "Vì vậy, đó là một bất ngờ thú vị đối với chúng tôi trong vài năm qua."

Năm ngoái, nhân kỷ niệm 80 năm thành lập, Le Monde đã chuyển quyền sở hữu sang một tổ chức phi lợi nhuận được thành lập để bảo vệ sự độc lập của tờ báo.

Dreyfus cho biết Le Monde hiện chỉ có hai cổ đông – tổ chức phi lợi nhuận và nhân viên – không ai trong số họ có thể tài trợ cho tờ báo. Điều này có nghĩa là sự thay đổi chỉ có thể xảy ra vì các cổ đông trước đây đã đầu tư vào sự phục hồi và chuyển mình của doanh nghiệp, và hiện tại nó đã có lãi và tự tài trợ.

"Trong thời đại có quá nhiều thông tin miễn phí trên kỹ thuật số, nếu bạn muốn mọi người trả tiền cho nội dung của mình, bạn cần phải đảm bảo với họ rất mạnh mẽ rằng bạn độc lập."

Các nguồn doanh thu khác của Le Monde: Quảng cáo, cấp phép, sự kiện

Mặc dù tập trung vào thuê bao, Dreyfus cho biết quảng cáo "vẫn quan trọng" đối với Le Monde, đó là lý do họ "kiên quyết" giữ quảng cáo trong nội dung chỉ dành cho thuê bao, không giống như một số nhà xuất bản chọn việc đọc không quảng cáo hoặc ít quảng cáo như một đặc quyền của thuê bao.

"Chúng tôi nghĩ rằng các đối tác quảng cáo cần có thể tiếp cận đối tượng này."

Ông cho biết nửa cuối năm 2024 là một thị trường quảng cáo khó khăn ở Pháp do bất ổn chính trị và "khó khăn của nền kinh tế Trung Quốc", nhưng ông kỳ vọng sự tăng trưởng vào năm 2025.

Đó là lý do họ dự định ra mắt vào tháng 3 một ấn bản kỹ thuật số quốc tế bằng tiếng Anh của tạp chí tuần M của Le Monde. Phiên bản tiếng Anh sẽ là một bản tin hàng tuần và xuất hiện hai lần trong năm 2025 vào các tuần lễ thời trang tháng 3 và tháng 9, vì Dreyfus cho rằng có thị trường cho cả độc giả và nhà quảng cáo.

Nhưng thách thức lớn nhất trong quảng cáo, theo Dreyfus, là các nhà tiếp thị chọn sử dụng nền tảng thay vì các nhà xuất bản đáng tin cậy – cũng như mối lo ngại về an toàn thương hiệu, vốn đã phần nào bị bác bỏ, dẫn đến việc hạn chế quảng cáo trong bối cảnh tin tức.

Ông đề cập đến "xu hướng mà chúng tôi đã thấy từ các nhà quảng cáo lớn" khi đầu tư nhiều vào các nền tảng như Facebook và X "mà không có bất kỳ vấn đề gì về chất lượng môi trường.

"Tôi mong đợi các nhà quảng cáo lớn đó sẽ chú ý hơn đến sự phát triển của các nền tảng, với sự thiếu kiểm duyệt, bạo lực của nội dung bạn có thể tìm thấy, và có thể quay lại và hiểu rằng họ nên quảng bá các môi trường chất lượng hơn và như vậy Le Monde, Le Figaro là những ví dụ rất tốt."

Ông nói thêm rằng các nhà xuất bản như Le Monde cần "làm việc tốt hơn" với các nhà quảng cáo để đối phó với các danh sách chặn ngăn các chiến dịch quảng cáo chạy cùng các câu chuyện có từ (bằng tiếng Anh) như "shooting" hoặc "attack" – cả hai đều có thể ảnh hưởng đến nội dung bóng đá cũng như tin tức thời sự.

"Tôi hiểu, nhưng nếu đó là mối quan tâm lớn của họ... tôi không hiểu tại sao họ lại đầu tư nhiều vào các nền tảng mà bạn không có bất kỳ đảm bảo nào về nội dung."

Hợp tác với OpenAI

Le Monde năm ngoái đã trở thành nhóm truyền thông Pháp đầu tiên – và cho đến nay là duy nhất – ký kết hợp tác với OpenAI, có nghĩa là nội dung của họ được hiển thị khi người dùng tìm kiếm với sự ghi nhận và "liên kết nâng cao", và cũng có thể được sử dụng để huấn luyện ChatGPT.

"Đối với chúng tôi trong tương lai, đó sẽ là một cách để tiếp cận khán giả, một khán giả trẻ hơn, những người sẽ sử dụng ngày càng nhiều công cụ AI để khám phá tin tức. Vì vậy, chúng tôi cần được tham chiếu trên các công cụ này, và hợp tác với OpenAI, tôi nghĩ, có thể giúp chúng tôi rất nhiều."

Khi được hỏi liệu ông có lo ngại rằng người dùng sẽ không cần nhấp vào trang web tin tức nếu họ nhận đủ thông tin từ ChatGPT hoặc AI Overviews của Google, Dreyfus nói: "Nếu cứ giữ nguyên các thông số lịch sử của chúng tôi và nghĩ rằng cuộc cách mạng này sẽ diễn ra xung quanh chúng tôi nhưng không chạm vào chúng tôi thì sẽ rất ngây thơ. Tôi nghĩ chúng ta cần chủ động trong cuộc cách mạng này.

"Xét về quy mô của những người chơi đó, chúng tôi không thể cạnh tranh với họ. Vì vậy, chúng tôi cần tìm cách đạt được hợp tác với những người chơi đó, và vì điều đó, chúng tôi khá tự hào và vui mừng khi đã ký kết với OpenAI." Ông nói thêm rằng doanh thu từ thỏa thuận cấp phép với OpenAI là "rất đáng kể" đối với Le Monde.

Một nguồn doanh thu đang phát triển khác là sự kiện. Năm ngoái, Le Monde đã tổ chức một sự kiện liên quan đến tạp chí phong cách sống M, với hơn 5.000 người tham dự trong ba ngày. Dreyfus cho biết sự kiện này "có lợi nhuận cao" và một sự kiện khác dự kiến sẽ diễn ra vào cuối năm 2025 hoặc đầu năm 2026.

Le Monde cũng đang phát triển các lớp học chuyên sâu do các nhà báo của họ dẫn dắt về các chủ đề như sự phát triển của Nga trong 20 năm qua và cuộc bầu cử tổng thống, với việc người tham dự trả tiền để tham dự trực tiếp hoặc trực tuyến. Dreyfus cho biết điều này cũng "đang phát triển khá nhanh."